O crescimento dos negócios internacionais e dos acessórios impulsiona as vendas da Lululemon

Feb 19, 2024

Acessórios e novas entradas no mercado estão fazendo com que os clientes da Lululemon voltem sempre.

Na quinta-feira, a empresa divulgou seus lucros do segundo trimestre de 2023, nos quais a receita aumentou 18% ano a ano, para US$ 2,2 bilhões, enquanto as vendas nas mesmas lojas aumentaram 11%. O lucro trimestral da Lululemon atingiu US$ 341,6 milhões, em comparação com US$ 289,5 milhões no mesmo período do ano passado.

Espera-se agora que a receita fique entre US$ 9,51 bilhões e US$ 9,57 bilhões para o ano fiscal, acima da previsão anterior da Lululemon de US$ 9,44 bilhões a US$ 9,51 bilhões. A receita aumentou 11% na América do Norte e 52% internacionalmente, destacando a agressiva expansão do varejista em novos mercados, particularmente na região Ásia-Pacífico. Segundo a empresa, a receita de acessórios aumentou 44% em relação ao ano passado, graças ao interesse contínuo nos estilos de bolsas da Lululemon. O último desempenho trimestral coloca a Luluemon no caminho para alcançar o seu plano de crescimento “Power of Three x2”, que prevê a duplicação do seu negócio, passando da receita líquida de 6,25 mil milhões de dólares em 2021 para 12,5 mil milhões de dólares até 2026.

Na teleconferência de resultados, o CEO Calvin McDonald disse que as principais ofertas para mulheres e homens continuam a ter um bom desempenho. Mas ele acrescentou que os acessórios se tornaram uma grande área de crescimento para a Lululemon e destacou as bolsas de cinto e bolsas crossbody da Lululemon como grandes impulsionadores de vendas. Em particular, ele apontou para a bolsa Everywhere, que está vendo um “crescimento de dois dígitos” em relação ao ano passado. Ele atribuiu novas variações de tamanho e cor ao forte desempenho contínuo da bolsa.

Matthew Jacob, analista de pesquisa sênior da M Science, disse que “a China foi um grande choque para o crescimento [da Lululemon]”.Ele acrescentou que no ano passado muitas lojas chinesas ainda estavam fechadas devido aos rígidos bloqueios relacionados à Covid do país ao longo de 2022 – mas a empresa ainda conseguiu crescer lá.E após a retomada da atividade, Jacob observou que as vendas na China cresceram 79% no último trimestre e espera que continuem a aumentar ao longo do ano fiscal.

Jacob também destacou o sucesso contínuo dos produtos básicos da Lululemon, como leggings e a famosa bolsa de cinto Everywhere do TikTok. Segundo dados da M Science, a Lululemon registou uma diminuição no tamanho médio dos cestos, o que é atribuído ao sucesso dos acessórios; A bolsa de cinto Everywhere da Lululemon é vendida por US$ 38, tornando-a uma compra mais acessível em comparação com as famosas leggings da marca, que custam em média entre US$ 98 e US$ 128 o par.

McDonald apontou a região Ásia-Pacífico como uma das áreas com crescimento mais rápido para a empresa; A Lululemon abriu nove novas lojas operadas pela empresa na Ásia-Pacífico e uma nova loja na Europa durante o terceiro trimestre. “A recuperação da indústria de viagens e turismo na AIPAC está ajudando a impulsionar o crescimento”, disse McDonald, e destacou o lançamento bem-sucedido da loja Lululemon em Bangkok em julho – marcando sua primeira localização na Tailândia.

Ainda assim, nem todas as experimentações da Lululemon com novas categorias estão trazendo resultados de grande sucesso. Segundo McDonald, a empresa está vendo “progresso constante” no calçado e se preparando para o lançamento de calçados masculinos no próximo ano. “O calçado parece ser um desafio para eles [Lululemon], e os nossos dados mostraram que, após o impulso inicial, não houve muita tração nesse espaço”, disse Jacob.

A Lululemon também está se concentrando em seus looks esportivos testados e comprovados, que a estão ajudando a impulsionar esse período de crescimento de receita. Enquanto isso, a empresa está se afastando de sua estratégia de fitness conectado, incluindo o Mirror – como evidenciado pelas demissões em suas academias de fitness em julho.

No entanto, Jacob disse que as ambições globais da empresa e a base de clientes resiliente compensarão algumas das categorias desanimadoras. “Esperamos que a Lululemon continue a ter um bom trimestre, especialmente durante as férias e à medida que a expansão na Ásia continua”, disse Jacob.